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          如何让自己的软文推广内容看起来更具“卖货”思维
          发布日期:2020-08-07 10:09     浏览次数:1611

          互联网时代,软文推广同样也在企业产品营销中发挥着比较重要的作用,好的软文能够吸引潜在的客户群体的目光,让他们对你的产品产生兴趣,继而决定购买你的产品,因此,做好软文推广,不仅仅能够让用户了解到更多的产品信息,也能够影响到用户的购买决定。

          那么,如何让自己的软文推广内容看起来更具“卖货”思维呢?我们通过以下内容进行了简单分分析。

          一、引起注意,标题带感

          企业要想通过软文推广吸引用户购买自己的产品,首先要做的就是吸引用户点击你的内容,因此,一个好的文章标题就尤为重要了。标题就是整个文案的浓缩,提炼文案的亮点,然后组合;要能引起受众的共鸣;要有冲击力,情绪和冲突。下面介绍几种标题的写作方式:

          1、制造矛盾,出其不意

          在标题中制作矛盾,形成对立,比如《祝单亲妈妈,父亲节快乐!》,这种标题主要就是为了引起人们的好奇心,吸引人们去一探究竟。

          2、充满情绪,有冲击力

          当标题饱含情绪,它就具有煽动性,形成推动受众点击的一股力量。比如:《正义可能会迟到,但报应不会??!》

          3、用词口语化,没有距离感

          把受众当作朋友,就像平常唠嗑一样,亲切不“装蒜”。比如:90%的卖货文案,都是因为做对了这3步!注意点:卖货文案不能太标题党,标题要尽量和文章的内容有相关性,否则容易失去受众的信任。

          二、激发购买兴趣

          让用户通过软文推广内容标题点击进入具体内容之后,要想用户真正的能够购买你的产品,企业还需要利用合适的内容来激发用户的购买兴趣。具体方法可以参考以下几种:

          1、利用恐惧诉求

          这种软文推广方式也是比较常见的,文章的大部分内容可能不是在说产品有多好,可以凶方面介绍没有这个产品可能会出现的一些问题,从而让用户感到恐慌,认识到产品的重要性,然后购买。

          2、利用情感刺激

          有的企业产品并不是刚需,用户可买可不买,而企业为了能够卖出产品,这个时候在利用软文推广就需要从情感的角度出发,唤醒用户潜在的需求。亲情、爱情、友情,这是受众情感方面最在意的三个层次,可以试着将产品与三种情感建起关联。

          3、呈现利益点

          产品的核心是利益,品牌的核心是情感,通过展现品牌的情感和产品的利益,来满足受众的需求。

          三、引导用户下单

          很多人以为软文推广文案做到激发受众购买兴趣就够了,其实不然。受众在产生兴趣后,可能会衡量实际收获和付出金钱的值,犹豫是否需要购买。为了避免用户到最后关头掉头走的情况,文案需要利用招数引导受众下单。

          1、巧用对比

          除了常见的同类产品进行对比,还可以使用大家熟悉的物品唤醒受众的感知,转移心理账户,突出自家产品的优势。

          /2、打造饥饿营销

          有种心理现象叫作稀缺效应,就是我们说的物以稀为贵。文案可以制造产品稀缺的感觉,害怕错过的心理会让受众尽早尽量购买。

          总之,怎样让你的文案真正卖货,需要掌握的技巧还有很多。以上罗列的几种,值得在实践中去探究。


          文章标题:如何让自己的软文推广内容看起来更具“卖货”思维
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